Wenn Ihr Wachstum maßgeblich über indirekte Kanäle läuft, reicht ein reines CRM nicht aus. CRM-Systeme sind auf den direkten Vertriebszyklus ausgerichtet: Kontakte, Leads, Opportunities, Forecasts und Kundenerfolg. Partner Relationship Management…
Eine exklusive Kooperation bringt ein in Südostasien erprobtes Immobilien-Sales-Ökosystem erstmals nach Vietnam. Das Besondere: Entwickler, Vermittler und Käufer arbeiten in einer durchgängigen Plattform zusammen, die den gesamten Prozess digitalisiert –…
Wachstumsorientierte Unternehmen stehen unter dem Druck, aus steigenden Marketingausgaben messbare Abschlüsse zu generieren – schnell, skalierbar und transparent. „Sales Automation, die wirklich verkauft“ heißt: Sie reduzieren manuelle Reibungspunkte im Prozess,…
Sales-Automation ist kein Selbstzweck. Sie soll messbar mehr qualifizierte Chancen erzeugen, schnellere Reaktionszeiten sichern und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen. Bevor Sie automatisieren, definieren Sie Zielkorridore für die wichtigsten Kennzahlen: Cost per…
Der schnellste Weg aus dem Lead-Chaos führt über Klarheit und Datenqualität. In den ersten vier Wochen schaffen Sie die Voraussetzungen, damit Automatisierung später zuverlässig skaliert. Zielbild und Abstimmung Marketing/Vertrieb: Gemeinsame…
Partner Relationship Management (PRM) hat sich von einer administrativen Unterstützungsfunktion zu einem strategischen Wachstumshebel entwickelt. In einem Markt, in dem Kaufentscheidungen verteilt getroffen und Vertriebserfolge zunehmend in Ökosystemen realisiert werden,…
Wenn Vertrieb und Marketing denselben Takt schlagen, wird aus Interessentinnen und Interessenten messbar planbares Wachstum. Sales Automation schafft genau das: Sie erfasst Leads kanalübergreifend, bewertet sie intelligent, verteilt sie an…
Digitale Wertschöpfung entsteht immer seltener allein. Ob Software, Industrie 4.0 oder Konsumgüter: Wachstum entsteht in Ökosystemen – mit Vertriebspartnern, Resellern, Systemintegratoren, Agenturen, Marktplätzen oder Influencern. Diese Netzwerke sind dynamisch, global…
Kaufentscheidungen werden zunehmend digital getroffen, Zyklen sind länger, Buying Center größer und die Zahl der Touchpoints steigt. Gleichzeitig kämpfen Vertriebsteams mit repetitiven Aufgaben: Leads manuell prüfen, Follow-ups planen, Daten pflegen,…
Kundinnen und Kunden erwarten heute nicht nur schnelle Antworten, sondern auch Relevanz in jedem Kontaktpunkt. Wer es schafft, individuell und zur richtigen Zeit auf Bedürfnisse einzugehen, baut Vertrauen auf, steigert…