3 SCHLÜSSELFUNKTIONEN, AUF DIE BEI EINER PRM- UND TCMA-LÖSUNG GEACHTET WERDEN SOLLTE

Ein gutes Partner Relationship Management (PRM) in Kombination mit einem Thru Channel Marketing Automation (TCMA)-System ist eine großartige, wenn nicht sogar die einzige Möglichkeit, Ihren Vertriebskanal auszubauen und Ihre Partner davon zu überzeugen, für Sie zu verkaufen. Manuelle Prozesse sind zeitaufwendig und anfällig für Fehler, ein gutes PRM-System kann diese Probleme beheben und gleichzeitig neue Wachstumsmöglichkeiten schaffen.

Während die Verwaltung Ihrer Partner schon eine Herausforderung für sich sein kann, ist die Wahl der richtigen Lösung, die Ihnen tatsächlich dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen, noch schwieriger. Die Auswahl an PRM-Systemen ist groß, und die Chancen stehen gut, dass Sie bereits eines für Ihren Vertriebskanal nutzen. Aber wie gut ist Ihr PRM/TCMA-System?

In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Denkanstöße dazu, was ein gutes PRM-System bieten sollte, um Sie beim Wachstum und der Optimierung Ihres Vertriebskanals zu unterstützen.

1. EINE EINFACHE, LEICHT ZU BEDIENENDE UMGEBUNG MIT EINEM UNTERSTÜTZTEN IMPLEMENTIERUNGSPROZESS

Bei so vielen verschiedenen Nutzern, die aktiv in Ihrem PRM-System arbeiten und zu diesem beitragen, ist es wichtig, dass es einfach zu bedienen ist. Es sollte Ihnen helfen, den Lebenszyklus Ihres Vertriebskanals zu automatisieren, und ihn nicht verkomplizieren. Daher sollten Sie sich mit dem Implementierungsprozess befassen.

Die Einrichtung und Implementierung kann ein langwieriger und kostspieliger Prozess sein, wenn keine zusätzlichen Support-Optionen verfügbar sind oder IT-Experten für die Einführung benötigt werden. Halten Sie Ausschau nach einem Tool, das Ihnen sowohl Ressourcen als auch Dienstleistungen für die Implementierung bietet und sich in Ihre bestehenden Systeme integrieren lässt, um den Implementierungsprozess zu beschleunigen.

2. GERINGES RISIKO UND SCHNELLER RETURN ON INVESTMENT

Ein gutes PRM-System hilft Ihren Partnern dabei, für Sie zu verkaufen und liefert Ihnen von Anfang an alle Werkzeuge dafür, und das für weniger Geld. Indem Sie Ihren Partnern alle Hürden nehmen und ihnen den Verkauf erleichtern, werden Sie früher einen positiven Return on Investment sehen.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, wie groß die Risiken sind und wie schnell sich die Investition für Ihr Unternehmen auszahlen wird. Achten Sie auf Lösungen, die sich schnell rentieren und Ihr Risiko minimieren können.

Suchen Sie auch nach Lösungen, die Ihren Partnern helfen, für Sie zu verkaufen, z. B. SPIFF-Programme oder Channel Concierge Manager zur Unterstützung Ihrer Partner. Dies führt zu einer Umgebung, in der es keine Ausreden gibt. Ihre Partner zu verwalten und gleichzeitig das Wachstum Ihres Vertriebskanals zu managen, ist schwierig. Ein PRM-System, das Ihnen bei der Automatisierung Ihres Vertriebskanals und der Aktivierung der Partner hilft, ist eine Win-Win-Situation.

3. MÖGLICHKEITEN, MIT IHREM VERTRIEBSKANAL ZU WACHSEN

Wenn Sie beginnen, mit Ihrem Vertriebskanal zu wachsen, ist es wichtig, dass auch das PRM-System mit Ihnen wachsen kann. Wichtige Fragen, die zu berücksichtigen sind:

  • Kann ich meine Lösung erweitern, wenn mein Kanal und damit meine Anforderungen wachsen? Wie die Lokalisierung und das Lernen von Daten.
  • Bietet das PRM-System Raum für eine individuelle Anpassung der Lösung und wird das Kundenfeedback bei der Verbesserung des Systems berücksichtigt?
  • Bekomme ich ausreichend Unterstützung, wenn mein Vertriebskanal in Betrieb ist, um auf meine Anliegen einzugehen?

Die richtige PRM-Lösung zu finden, die auf alle Anforderungen und Ihre spezifischen Bedürfnisse zutrifft, ist nicht einfach. Letztendlich soll sie Ihren Partnern dabei helfen, für Sie zu verkaufen und die Beziehungen zu Ihren Partnern zu verbessern.

Mit der Result Based Engagement and Accelerated TCMA Solution von Gorilla und Partner Pulse können Sie alle drei Schlüsselmerkmale abhaken. Diese Lösung bietet eine einzigartige Kombination aus einer einfach zu bedienenden Plattform und den erfahrenen Dienstleistungen von Gorilla, die kombiniert ein komplettes Paket ergeben, das Ihnen hilft, Ihren Vertriebskanal erfolgreich zu machen.

Das Beste daran ist, dass Sie nach Aufwand bezahlen, sodass das Risiko minimal ist.

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Quelle: getpartnerpulse.com™

Achim B. C. Karpf

Er ist immer am Puls der Zeit, wird nicht müde, alles Neue und Revolutionäre aufzugreifen und hat immer ein gutes Gespür dafür, was Potenzial hat und Erfolg haben wird. Seien es neue Trends in Marketing, Vertrieb und Service, Data Science oder künstliche Intelligenz, er hat immer einen visionären Blick. Vor allem aber ist er ein Verfechter von Nachhaltigkeit und Umweltschutz, erneuerbaren Energien, Elektromobilität und nicht zuletzt ein Tesla-Enthusiast.